年輕人買茶講究對眼，碰到了喜歡的產(chǎn)品，只要沒超過自己的消費(fèi)能力，基本都是“下單”、“付款”、“收貨”一氣呵成。正因?yàn)槟贻p人消費(fèi)如此豪爽，外加不怎么討價(jià)還價(jià)，所以很多茶商都希望做年輕人們的生意。
想歸想，但實(shí)際做起來就是另外一回事了。直到現(xiàn)在很多茶商都還以為只要產(chǎn)品包裝上的圖案有年輕人喜歡的元素，產(chǎn)品就一定能夠大賣?？山Y(jié)果往往事與愿違，近幾年此類花里胡哨的產(chǎn)品做出來不少，可真正走進(jìn)年輕人生活的產(chǎn)品少之又少。不是年輕人不愛喝茶，是茶商們還沒有抓住重點(diǎn)。
想要90后買普洱茶的賬，就必須要把握90后的消費(fèi)心理。從個體屬性上來講，90后的邊際消費(fèi)傾向相對更高。借貸傾向更強(qiáng)，消費(fèi)意愿更高是年輕一代與前代在消費(fèi)上的最大差別。究其原因，主要有以下幾點(diǎn)：1.成長環(huán)境相對富裕，受教育程度提升，來自全球文化的沖擊等因素使得90后在生活觀念上與上一代有所不同，正如“旅行重要的不是目的地，而是沿途的風(fēng)景”所說，追求多元化更加注重感悟、體驗(yàn)生活，他們不僅僅滿足于消費(fèi)商品本身的屬性，同時(shí)也追求商品內(nèi)在的情感、價(jià)值和意義，較之前者，他們愿意為了后者支付更多；2.金融系統(tǒng)更為完善，信用卡、“京東白條”等消費(fèi)借貸工具的出現(xiàn)使得90后更容易得到貸款；3.更加豐富和多元的商品服務(wù)市場。盡管收入有限，期待自由、刺激、富有冒險(xiǎn)精神的90后對錢的問題更不在意，生活精彩更重要。
普洱茶是飲料，但也可以成為一部分人生活的必需品。對于茶商來說，在打造產(chǎn)品的過程中，必須要賦予產(chǎn)品更多的文化元素，一是要在合適的場合讓90后們能接觸到相關(guān)產(chǎn)品，而是制造產(chǎn)品的消費(fèi)環(huán)境。我曾碰到過這樣一個成功的營銷案例，某城市有戶外拓展活動，參與活動的年輕人非常多，一位把握住商機(jī)的茶商立即對這個活動進(jìn)行商品贊助，與以往不同的是他不但把商品作為了獎品，還使商品成為了活動消耗品，他推廣的是一款生產(chǎn)產(chǎn)品，人經(jīng)過劇烈的運(yùn)動需要大量水分補(bǔ)充，熱氣騰騰的茶向來沒辦法飲用，這位茶商就選擇了冷泡的方式，他把生茶掰成小塊，然后用專門冷泡茶的茶具進(jìn)行沖泡，等參加活動的年輕人到達(dá)終點(diǎn)，等待他們的是一杯杯沁人心脾的冷泡生茶，僅僅是一瞬間，茶商的茶葉就征服了年輕人的內(nèi)心，隨后相關(guān)產(chǎn)品大賣，還帶動了茶具的銷售。
想要打造符合年輕人消費(fèi)觀的產(chǎn)品不是一件事容易的事情，“包裝靈活多變，產(chǎn)品引領(lǐng)潮流”是打造此類產(chǎn)品的兩大原則，在這個基礎(chǔ)上還要滿足實(shí)際的消費(fèi)需求。年輕人的錢好賺不假，但打動年輕人的心卻不容易。希望上面的例子能夠幫助到想做年輕人生意的茶商朋友們。
文：天火
